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目前國產(chǎn)紡機(jī)主要出口到印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉國、越南等國。雖然國產(chǎn)紡機(jī)出口可以為紡機(jī)企業(yè)帶來不少好處，但國產(chǎn)紡機(jī)走出去也仍然面臨著一些瓶頸和困難。

隨著亞洲紡織企業(yè)對我國紡機(jī)產(chǎn)品認(rèn)可度的逐漸提高，國產(chǎn)紡機(jī)出口已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨馈?jù)了解，現(xiàn)在不少國產(chǎn)紡機(jī)企業(yè)出口份額已經(jīng)占到企業(yè)銷售總額的20%左右，有些企業(yè)的出口額甚至達(dá)到了銷售總額的60%。總體來說，目前國產(chǎn)紡機(jī)主要出口到印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉國、越南等國。雖然國產(chǎn)紡機(jī)出口可以為紡機(jī)企業(yè)帶來不少好處，但國產(chǎn)紡機(jī)走出去也仍然面臨著一些瓶頸和困難。

利潤可觀產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢被認(rèn)可

回款及時(shí)國外單次訂單數(shù)量較大

近年來，由于國產(chǎn)紡機(jī)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，國外紡織企業(yè)對國產(chǎn)紡機(jī)設(shè)備逐漸認(rèn)可。不少紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相比于國內(nèi)銷售，紡機(jī)產(chǎn)品銷往海外的主要好處是企業(yè)可以獲得較高的利潤、資金回款及時(shí)。在需求方面，國外紡織企業(yè)比較看重國產(chǎn)設(shè)備的性價(jià)比、可靠性。

記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)不少企業(yè)早在幾年前就開始了開拓國外市場的步伐。重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明說，目前公司出口產(chǎn)品可占到公司總銷售的25%左右，能夠取得目前成績的主要原因在于產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，同國外產(chǎn)品差距正在逐漸縮小。

天門紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理沈方勇認(rèn)為，公司產(chǎn)品性能穩(wěn)定，自動(dòng)化程度高，而且出口訂單會有一定優(yōu)惠。相比國內(nèi)銷售，紡機(jī)出口對公司最大的好處就是可以提高企業(yè)的知名度，這一點(diǎn)天門公司深有體會。

語言不通擴(kuò)展客戶所需時(shí)間長

匯率波動(dòng)國外市場熟悉度不夠

目前，國產(chǎn)紡機(jī)出口遇到的困難和瓶頸主要表現(xiàn)在語言不通、對國外市場不熟悉；空間距離遠(yuǎn)，交流起來比較麻煩；人民幣對美元的持續(xù)升值和進(jìn)口國當(dāng)?shù)刎泿艑γ涝馁H值，導(dǎo)致進(jìn)口國進(jìn)口成本增加、需求下降以及國內(nèi)同行低價(jià)競爭的壓力等方面。

江蘇賽格紡機(jī)機(jī)械有限公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，為了鞏固和擴(kuò)大國外市場，公司加大了對印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉國等市場廣告、技術(shù)、服務(wù)等的投入，加快了國際化貿(mào)易人才的培養(yǎng)。上海昊昌機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理馬馳談到，目前，公司出口過程中遇到的主要困難和瓶頸在于擴(kuò)展客戶群體需要的時(shí)間偏長。由于前期這些國家的企業(yè)從中國進(jìn)口了大量紡機(jī)，現(xiàn)在設(shè)備的零部件正處在更換期。公司為了抓住進(jìn)一步擴(kuò)大和鞏固海外市場份額的機(jī)遇，開始針對印度尼西亞客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

加強(qiáng)溝通了解客戶個(gè)性化需求

營銷變革聘請外籍人員做銷售

隨著國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)成本的不斷增加，國際知名紡機(jī)企業(yè)不斷降低用戶門檻，加上國內(nèi)外紡織企業(yè)對產(chǎn)品需求不同的特點(diǎn)，國產(chǎn)紡機(jī)企業(yè)還應(yīng)該著眼于出口國家的個(gè)性化需求。

為了解決語言不通、距離遠(yuǎn)、溝通困難的問題，不少紡機(jī)企業(yè)除了加大外貿(mào)人員的培訓(xùn)力度以外，還加大了在國外設(shè)立辦事處的投資力度，有些企業(yè)甚至還直接請外籍人員進(jìn)行公司產(chǎn)品的代理銷售，更便于當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系和溝通。

同時(shí)，為了鞏固、擴(kuò)大海外市場，不少紡機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人還將積極參加國外紡機(jī)展列為公司現(xiàn)階段的主要任務(wù)。他們認(rèn)為，通過展會可以加強(qiáng)和客戶的溝通、了解客戶的個(gè)性化需求、吸收有一定實(shí)力和資源的營銷代理商，為公司進(jìn)一步做大國外市場創(chuàng)造條件。 ?